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MyBestPlay, la red líder de contactos deportivos

por David Gómez

MyBestPlay es un punto de encuentro exclusivo para deportistas, entrenadores, agentes, clubes, preparadores físicos, ojeadores y organizadores deportivos de todo el mundo que están en la búsqueda de empleo o que esperan alguna oportunidad en el mundo del deporte.

Esta plataforma fue creada en 2007 por la agencia española Multiplica a fin de poner al alcance de los profesionales del deporte herramientas para facilitar el contacto entre pares. Actualmente cuenta con unas 6.000 visitas diarias y en ella se generan unos 10 mil contactos directos a la semana, que muchas veces terminan en negocios cerrados.

Acerca de esta red social, sus comienzos y sus planes estuvimos entrevistando a David Boronat, socio fundador y CEO del emprendimiento.

¿Qué es MyBestPlay?
MyBestPlay es una red exclusiva para deportistas, entrenadores, agentes, clubs, preparadores físicos, ojeadores y organizadores deportivos de todo el mundo que están en la búsqueda de empleo o que esperan alguna oportunidad en el mundo del deporte.

Asimismo,  es una plataforma online que facilita el contacto entre usuarios, quienes difunden sus perfiles profesionales y sus actividades de forma gratuita.

¿Cómo surgió la idea?
Desde  Multiplica – consultora especializada en persuabilidad, conversión y experiencia de usuario – siempre hemos tenido la vocación de detectar iniciativas en la red que tuvieran un relevante potencial aplicando el conocimiento que atesoramos tras decenas y decenas de proyectos realizados para importantes compañías.

Es así como en 2005 localizamos un proyecto llamado Mificha.com, que pretendía intermediar entre jugadores, clubs y managers de todo el mundo. La iniciativa nos pareció muy interesante pero constatábamos un significativo error en su modelo. Mificha.com no estaba pensado para maximizar la consecución de su masa crítica y la generación de contactos entre los usuarios del sistema. Trabajamos entonces en replantear el modelo de negocio para hacerlo más abierto y desarrollar una marca internacional. MyBestPlay nació con el objetivo de aglutinar nuevos deportes, crear una experiencia de usuario 2.0 y desarrollar nuevas funcionalidades: inclusión de vídeos por parte de jugadores, inclusión de ofertas y pruebas de clubs o anuncios de representantes.

¿Qué ofrece y a quién está dirigido?
MyBestPlay está dirigido a profesionales del deporte que están en busca de empleo y oportunidades.  Buscamos ofrecer una plataforma eficaz para el trabajo de deportistas, clubs, entrenadores, agentes, organizadores de eventos y ojeadores;  por eso desarrollamos herramientas específicas para facilitarles el contacto con otros usuarios y su promoción en la web.

MyBestPlay ofrece:
-un servicio global y absolutamente gratuito traducido en 6 idiomas (español, inglés, portugués, italiano, francés y catalán).
- publicación y gestión de anuncios y pruebas deportivas.
- postulación a ofertas de empleo.
- blogs personales y RSS.
- agenda de eventos.
- plataforma de videos propia.
- filtros para búsquedas específicas

¿Cuál es el modelo de negocios? ¿De qué forma ustedes ganan dinero?
MyBestPlay obtiene sus ingresos a través de convenios publicitarios como los sponsoreos o auspicios. Las marcas pueden promocionar sus productos a través de las fichas personales de los usuarios, que pueden segmentarse por deporte, edad, idioma,  entre otros,  y  en las diferentes secciones del sitio.
Por otro lado, MyBestPlay autofinanció su crecimiento hasta diciembre de 2007, fecha en que cerró un acuerdo con el Grupo Intercom, empresa española líder en la creación y desarrollo de negocios en Internet.
De todas maneras, MyBestPlay busca continuar diversificando el modelo de ingresos a través de servicios Premium para usuarios.

De acuerdo a las cifras que están publicadas en sitios web tiene un crecimiento muy bueno. En la actualidad, ¿cuántas visitas diarias tienen y cuántos contactos se generan semanalmente?
MyBestPlay mantiene un crecimiento constante desde que inició su actividad en el 2007.  Diariamente registramos 6000 visitas y se generan 10.000 contactos directos a la semana.

¿Cuáles son los perfiles de profesionales del deporte que más abundan en el sitio? ¿en qué perfil ustedes ponen mayor interés? Como es el mix: ¿hay más profesionales o más amateurs?
En el corto plazo, el foco está en los jugadores y los representantes (los más activos por motivos obvios) pero a medida que el mundo del deporte entienda el potencial de Internet para encontrar talento, los entrenadores y directores técnicos de los clubs jugarán un rol muy importante.

Del total de los jugadores registrados en MyBestPlay un 42% son profesionales,  38% amateurs y el 20% base juvenil.

¿MyBestPlay compite con el mercado de pases o es una herramienta facilitadora? Desde el mercado, ¿han sabido aprovechar lo que ustedes ofrecen o todavía falta por descubrirlo?
No competimos con el mercado. Al contrario, MyBestPlay no intenta eliminar el rol de representante ya que él es nuestro target central. MyBestPlay es una herramienta de trabajo ideal para representantes y ojeadores de todo el mundo pues acorta distancias. 
No obstante, estamos al 25% de lo que tenemos en la cabeza que pasará con MyBestPlay. No sólo en masa crítica: este año nos hemos propuesto superar los 200 mil usuarios registrados. Estamos trabajando para conseguir que nuestra web sea imbatible en funcionalidades y experiencia de uso.

En cuanto al mercado, todavía hay ciertas reticencias y desconfianzas hacia la Web. Sin embargo, con el paso de los meses vamos comprobando más altas y nuevos usuarios, y ese parámetro nos indica que los profesionales  del deporte van entendiendo las facilidades que generan las nuevas tecnologías e Internet. El deporte es global e Internet es el vehículo para conectar personas cuyas variables espacio-tiempo no coinciden. Nosotros nos hemos propuesto ser el punto de contacto por excelencia del deporte a nivel mundial, aunque nuestro foco inicial está en el fútbol en España y Latinoamérica.

En su visión, ¿cree que el camino que ustedes proponen puede facilitar que un amateur o un talento pueda ser fichado y dar el gran salto?
Sin ninguna duda. MyBestPlay es una gran vidriera de jugadores que todavía no han sido descubiertos y que, sin necesidad de viajar o gastar dinero, pueden promocionarse a través de sus fichas y ponerse en contacto con agentes FIFA, por ejemplo.

En algún momento hicieron un concurso con el AC Milan. ¿Hay otros clubes de primera línea que se nutren de la bolsa de MyBestPlay?
En el 2008 realizamos un concurso con el AC Milan Academy, una academia que tiene dicho club en España,  donde preparan a las futuras promesas para su propia cantera de jugadores. Gracias a esa iniciativa un joven argentino de la provincia de Mendoza pudo probarse con los entrenadores del AC Milan.
Registradas en el sitio se encuentran muchas agencias de representación de renombre mundial que utilizan MyBestPlay, como World Eleven, Donovera Sport, Sport 10 y Rogon Sport Management, entre otras, que son las que usualmente llevan a probar a los jugadores a los clubs.
Sin embargo, también hay registrados clubs de fútbol de primera división que han publicado ofertas o que buscan a jugadores a través de sus ojeadores, como: Boca Juniors, River Plate e Independiente de Argentina, Levante y Real Sociedad de España, New England Revolution de Estados Unidos, Chivas y América de México, entre otros.

¿Qué pases o contactos han sido históricos dentro de MyBestPlay?
En marzo de 2008, el ex jugador de Newell’s Old Boys de Rosario (Argentina) Ricardo Lunari fue contactado por el Guabirá de Bolivia (1era división) a través de MyBestPlay para dirigir el equipo.
Otros casos menos mediáticos –pero interesantes a la vez- fueron el de Martín Mantovani, jugador argentino de fútbol de 24 años, descubierto en el sitio por un ojeador del Atlético Madrid que lo llevó a jugar a ese club en la tercera división (Atlético Madrid “C�). Parecido fue el caso de Ignacio Correa, un jugador de fútbol chileno contactado por un representante -que también utiliza MyBestPlay-; gracias a sus buenas negociaciones se logró que el joven futbolista fuera fichado al Racing Santander F.C.

¿Cuáles son los planes para este año?
Este año nos hemos propuesto seguir creciendo en cantidad de usuarios registrados pero también estamos invirtiendo en tecnología para alcanzar un sitio de excelencia.
Asimismo, buscamos monetizar el sitio a través de nuevas cuentas Premium para representantes y jugadores, y a la vez obtener más publicidad y los sponsoreos en MyBestPlay.
Además, seguiremos realizando promociones y eventos en toda la región (Chile, Uruguay, Argentina y Paraguay) para darnos a conocer.